Het menselijk brein gebruikt drie gebieden om een aankoop te doen; het reptielenbrein, het limbische brein en de neocortex. Met jouw bedrijfsverhaal wil je het limbische brein aanspreken. Lees even door en je snapt vanzelf waarom.
Het derde hersengebied dat actief is bij aankopen is de neocortex. Dit gebied zorgt voor het denken, gedachtengang, zintuigelijke waarnemingen, taal, logica en creativiteit.
Dit gedeelte van het brein neemt beslissingen op basis van een "onderbuikgevoel". En we weten uit wetenschappelijk onderzoek dat 95% van alle beslissingen die we maken gebaseerd is op emotie.
Het brein bestaat uit verschillende lagen die gedurende het bestaan van de mensheid zijn geëvolueerd. We hebben tegenwoordig immers andere vaardigheden en denkpatronen nodig om te kunnen overleven dan in de oertijd. Toch heeft het oudste gedeelte van ons brein nog heel veel invloed op ons gedrag.